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當前位置:培訓頻道崗位技能培訓市場營銷 》曾子亮:大客戶營銷之銷售策略羅盤 (課程編號:1001138431)

大客戶營銷之銷售策略羅盤

    

《大客戶營銷之銷售策略羅盤》課程大綱

課程對象
銷售總監、客戶經理、售前支持等


為何參加
提升大客戶銷售“控單力”:幫助銷售團隊評估重要大項目銷售機會、識別潛在風險、找到贏單機會,進行事前計劃和資源 協同,為團隊和個人提供分析報告和建議策略; 對用戶個人來說:銷售羅盤是一款項目分析、風險甄別、贏點捕捉、贏率預測、建議行動、資源配置的體系和方法; 對營銷組織來說:支持跨部門項目溝通協同,精準銷售預測,優化組織資源調配,系統提升組織銷售績效。


課程收益
建立大項目邏輯化、結構化、流程化的策略分析流程
分析銷售中的決策角色、決策影響力、決策流程、決策結構
發現項目中的潛在風險,分析、形成下一步行動策略
大提升大客戶銷售“控單力”: 幫助銷售團隊評估重要大 項目銷售機會、識別潛在風險、找到贏單機會,進行事前計 劃和資源協同,為團隊和個人提供分析報告和建議策略
對用戶個人來說: 銷售羅盤是一款項目分析、風險甄別、贏 點捕捉、贏率預測、建議行動、資源配置的體系和方法
對營銷組織來說: 支持跨部門項目溝通協同,精準銷售預測, 優化組織資源調配,系統提升組織銷售績效


課程大綱
第一模塊識局
【案例對抗】如何定位項目
識別目標
客戶為什么會購買
政策與環境對客戶購買動機的影響
判斷形勢
通過階段、競爭、客戶緊迫程度判斷項目真實進展情況
根據真實進展制定相應策略
識別角色
不同角色的特點
識別方法
應對方法


第二模塊 拆局
【案例對抗】如何分析項目
判斷態度
客戶(積極、消極)態度產生的原因
判斷分析客戶在項目中的態度
根據客戶的態度制定不同的應對策略(方法/技巧/話術)
影響力
分析角色的參與度與影響力
“順勢而為”找到關鍵人、做對事
分析價值
分析客戶決策動因&動機
對組織的意義
對個人的意義


第三模塊布局
【案例對抗】制定應對策略
制定不同角色應對策略
部署資源
項目不同階段售前資源的應用策略與方法
制定應對競爭的策略方法
優勢競爭
劣勢競爭
價格差異競爭


第四模塊應用
【案例對抗】綜合案例
各組結果與能力綜合分析
總結成績、直面差距、制定針對計劃


培訓師介紹

曾子亮

實戰派營銷專家、訓戰合一銷售教練;銷售羅盤? /信任五環?/營銷戰略規劃?資深導師;上海交通大學/復旦大學特聘營銷培訓師; 多家高速成長型公司常年營銷顧問;曾擔任多家全球 500 強營銷高管 ; 22 年營銷及管理經驗,6 年營銷培訓、咨詢及教練經驗

《大客戶營銷之銷售策略羅盤》所屬分類
《大客戶營銷之銷售策略羅盤》所屬專題
《大客戶營銷之銷售策略羅盤》關鍵詞
《大客戶營銷之銷售策略羅盤》公開課需求表
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上課地點:   
費用預算:    * 元人民幣。(請填寫數字,不需要填寫單位。)
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  • 所在地:深圳
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