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當前位置:培訓頻道崗位技能培訓市場營銷 》聞銘:向華為學習—戰略解碼班(10月18—19日深圳) (課程編號:1001138196)

向華為學習—戰略解碼班(10月18—19日深圳)

    

課程大綱

簡述:走向不斷勝利的戰略解碼與執行訓戰
分享嘉賓:聞  銘 華為公司原企業BG戰略規劃部部長/ 21年華為工作經驗
適合對象:董事長/總經理、各產品線總、銷售線總、職能支撐部門總等
學習費用:7800元/人,建議小組6~8人報名,現場共識


三大核心收益
①提升戰略執行力
掌握戰略執行的關鍵:戰略解碼成業務目標/關鍵任務/組織績效、遵循壓強原則配置資源與預算、變革規劃及關鍵能力提升
②掌握戰略解碼流程和方法論
BEM戰略解碼6步法、戰略目標分解、兩級戰略解碼、實現不對稱競爭、作戰能力提升、激活組織
③成果輸出
年度經營計劃與預算、變革規劃、組織績效方向(初稿)


課程大綱: 
一、戰略解碼與執行框架
1、戰略難于落地執行的常見原因
2、戰略解碼與執行方法論(BEM,業務執行模型支持強大的執行力)


二、戰略目標分解及組織承接
1、繼承戰略意圖的目標分解
2、目標分解的指導思想:業務聚焦、挑戰性
3、收入目標分解(按產品、行業、區域)
4、利潤倒逼的全流程成本、費用分解
5、導向長遠發展的格局及能力目標確定
6、通過擰麻花機制實現產線與銷線的目標及費用互鎖,實現局部與全局的平衡
7、實戰演練


三、通過兩級戰略解碼形成關鍵任務,落實到到組織績效
1、公司級戰略解碼—支撐戰略目標實現的戰略地圖及關鍵任務
2、各部門戰略解碼—達成戰略共識并使公司戰略真正落地
3、確定關鍵任務的衡量指標及目標,落實到組織績效:挑戰性目標牽引團隊執行力及能力提升
4、實戰演練
 
四、遵循壓強原則確定資源配備與預算,實現不對稱競爭
1、資源要匹配戰略,關鍵任務要飽和攻擊,不能撒胡椒面
2、通過利潤倒逼機制提升效率
3、研發、市場、各功能部門資源配備指導思想
4、實戰演練


五、對準作戰的人員能力提升規劃
1、支撐戰略實現的人力資源指導思想:為我所有,為我所用,為我所知
2、新老混編的組織隊形:三三制
3、人員不能板結,要能調得動。通過崗位職級升降調動資源投入關鍵任務
4、識別關鍵崗位短板,快速提升組織能力:組織能力由長板確定
5、實戰演練


六、支撐戰略落地的變革規劃,實現目標與組織能力的平衡
1、對準發展瓶頸及業界最佳,提前開展變革規劃(流程、組織、IT)提升組織能力
2、變革要趁好時光,每年銷售收入的2-3%投入到變革
3、通過改良及小步快跑,迭代式提升組織能力
 
七、關鍵任務的落地執行過程管理:實現戰略假設與現實執行間的PK平衡
1、關鍵任務的項目式管理及高層責任落實
2、市場績效管理:成功案例總結及快速復制推廣
3、讓一線有活力:創造性執行
4、根據執行對戰略的不斷檢驗修正:讓問題暴露上來、藍軍機制
 
八、對準戰略執行的激勵實施
1、對結果負責的導向建立
2、讓高層有使命感、中層有危機感、基層有饑餓感
3、從上甘嶺選拔干部


培訓師介紹

聞銘

華為公司原企業BG戰略規劃部部長
21年華為工作經驗

管理實踐&咨詢經歷:
21年華為工作經驗(1997-2018),2005-2013年擔任拉美地區部戰略規劃總裁、企業網業務集團擔任戰略規劃總裁,2013-2018年擔任華為公司核心作戰流程Marketing To Lead變革小組組長,經歷了華為從國內向全球擴張、從管理不規范到世界級管理、從跟隨到逐步領先的各個發展階段,負責華為業務體系變革,建立世界級營銷組織、流程、IT及能力體系,并在全球各區域及總部各BU推行。支撐了華為的增長及成為行業領導者
 
負責華為的戰略規劃,包括客戶選擇,產品方向規劃,市場定位,價值主張,財經及人力資源等方面。在海外市場工作近6年,負責區域市場的戰略規劃及市場營銷,使華為在本區域年銷售額從3億美元增加到40億美元

主要研究與咨詢方向:
戰略規劃及市場營銷、業務體系變革

近期服務過的客戶:
寧德時代新能源、九陽股份、九牧廚衛、朝暉過濾、云天化等

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