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當前位置:培訓頻道崗位技能培訓市場營銷 》顧問式銷售策略(3月28—29日北京) (課程編號:1001131832)

顧問式銷售策略(3月28—29日北京)

    

課程大綱

課程意義:
以客戶需求為導向的銷售理念,已為廣大銷售員所理解和接受。但是,以需求為導向,并不意味著被動地去滿足客戶。事實上,以需求為導向的銷售,首先是、也必須是:管理客戶的需求。


本課程圍繞著這一理念,讓參加者進行一系列的銷售技巧運用和訓練,幫助參加者提升自我的銷售能力和交流的能力。


適合誰
* 企業一線銷售代表、銷售工程師、項目銷售人員、銷售主管及銷售經理


面授大綱
1. 組織好顧問式銷售的過程
* 理解商業環境的變化性
* 理解客戶的觀點
* 如何引導客戶認清他們的現狀
* 如何引導客戶產生立即解決問題的欲望


2. 提高顧問型技能,做出有效的銷售策略
* 從產品銷售到方案銷售
* 業務需求和價值定位
* 使用聚焦式問題,引導客戶
* 銷售顧問的核心能力:處理異議及締結成交
* 業務分析和漏斗管理
* 目標制定、時間管理和地域管理


3. 管理客戶關系,提高重復性購買
* 對解決方案加以包裝,引起客戶進行額外采購的興趣
* 多層面銷售:在客戶公司內建立人脈網絡
* 如何通過目前你的聯系人向其他決策人銷售
* 通過向上及交叉銷售,提升客戶的重復購買率和忠誠度
* 客戶管理中的實際操作


4. 價值競爭——銷售你的價值表現而非產品表現
* 附加價值銷售的原則1:價格永遠不是孤立存在的
* 附加價值銷售的原則2:價值由客戶的價值感受決定
* 幫助你關注價值,并強化談判地位的5個定價技巧


培訓師介紹

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《顧問式銷售策略(3月28—29日北京)》公開課需求表
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上課時間:   (時間格式:2019-05-10)
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