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當前位置:培訓頻道崗位技能培訓市場營銷 》陳銳:贏在執行—華為營銷團隊的執行力 (課程編號:1001126566)

贏在執行—華為營銷團隊的執行力

 

《贏在執行—華為營銷團隊的執行力》課程大綱

陳銳老師(2天)

課程背景

一個企業的執行力強弱直接影響企業的市場競爭力,乃至關乎企業生死,如何提高企業執行力,是企業管理者需要不斷思考、不斷總結、不斷優化的關鍵管理課題。因此如何打造高績效、執行力強的團隊,成為企業實現經營目標的必要條件,也是擺在管理者面前的必修課程,以及急需解決的問題。其實企業家們早已將“執行力”當作口頭禪,無論大會小會,他們拉著嗓子喊、拍著桌子叫“執行力哪去了”?把未能完成銷售業績,未能如期開發出新產品等,統統歸為執行力不到位。但執行力不是喊出來的,優秀企業的成功經驗值得參考借鑒。華為從兩萬塊錢的小公司經過不到30年的發展,現在年營收達到近6000億,累計納稅3000億,成為中國舉足輕重的一流大型企業。成功企業總有它的成功原因,站在一定高度俯視華為的管理,您會發現有許多管理方法是值得我們其他企業參考借鑒。

 

課程收益

本課程通過對華為狼性營銷團隊的文化基因進行分析解碼,將帶領您透徹理解華為為什么執行力強大的原因,同時輔助于業界一些通行的提高團隊執行力的方法和工具,以及對華為市場營銷的經典案例分析,幫助企業中高層管理人員學會如何執行,掌握執行方法。從而走出管理誤區,能夠高效地完成任務,為企業的長足發展奠定基礎。

 

課程對象:總經理、銷售總監、運營總監、區域總監、培訓總監、銷售經理、運營經理、區域經理、培訓經理、中高層主管等

 

課程特色:陳銳老師語言幽默詼諧,讓學員在輕松愉悅中和團隊訓練中打造狼性營銷團隊。結合陳銳老師二十來年實業及咨詢雙重職業經歷,課程案例均為老師親身經歷,真實性與可操作性強。并通過課堂講授+案例分析+視頻分析+小組討論+互動演練,讓學習過程生動化。

 

課程大綱

前言 華為狼性團隊執行力的企業基因

第一部分 執行力建設的重要性與必要性

(一)執行力是維系組織生存與發展的決定性力量

(二)執行力是實現組織戰略、落實組織策略的根本因素

(三)執行力是形成組織核心競爭力的關鍵

(四)執行力是組織有效運行的前提保障

案例分析1:華為戰車憑什么?狼的團隊精神與執行

案例分析2:失敗企業的教訓

 

第二部分 執行力的含義和類型

(一)執行力的含義及表現

(二)執行力的特征

(三)執行力的類型

 

第三部分 執行力的構成要素

(一)個體執行力的構成要素

(二)組織執行力的構成要素

(三)組織執行力的構成要素關系圖

 

第四部分 執行力強弱原因分析

(一)戰略形成的認同度

(二)工作目標的分解度

(三)信息溝通的通暢度

(四)機構設置的合理度

(五)執行工具的有效度

(六)學習培訓的強度

(七)獎懲系統的保障度

(八)人際環境的舒適度

案例:誰去給貓掛鈴鐺

 

第五部分 執行型領導的基本素養

(一)親自參與組織運營,對自己的組織和員工有較為全面、透徹了解

(二)客觀分析自身組織,以事實為基礎作出各種決策

(三)確立清晰而簡潔的目標,明確實現目標的先后順序

(四)選拔任用那些會執行的人,保持組織可持續競爭優勢

(五)及時跟進,建立敦促行動的機制

(六)采取措施對有執行力的員工進行獎勵,為執行提供動力

(七)把自己的知識與經驗傳遞給下一代領導者,提高組織中個人和集體的執行能力

(八)具有較高的情商和堅韌的性格,勇于自我發現和自我超越

案例分析:華為通過重大項目發現高執行力人才

案例分析:華為一線主管的責任與權力

 

第六部分 執行力的提升

(一)提升個體的執行力

(二)提升個體的執行力—提升個人執行力的方法

(三)組織執行力的提升

1、關注員工心態,提升員工士氣

2、明確崗位職責,引導角色定位

3、注重創新,加強執行中的創造性

4、注重提升中層管理者的執行力,切實發揮中層管理者的作用

5、加強執行文化建設,使執行成為組織共享的思想觀念與行為方式

案例:阿諾德與布魯諾的差距

(四)如何接受并分解企業任務和目標

1、企業在確定任務目標中遇到的問題

2、確定目標的方法:制定目標的SMART法;制定目標的5W1H法

3、目標設定和分解過程

4、目標管理的實施力度決定最終績效

5、案例:海爾的OEC管理法

(五)應該如何制定任務執行計劃

1、決策樹形圖

2、工作分解結構(WBS)找關鍵點

3、責任分配矩陣找準自己的位置

4、計劃的步驟及內容

5、制定執行計劃的技巧

實戰操作:根據海爾的OEC管理法啟示,運用WBS工具制定任務執行計劃

(六)高效完成任務的團隊

1、了解你的部門、同事、自己和下屬

2、學會與不同性格與類型的人合作

3、把握人的心態

4、高效團隊的組建

經驗分享:華為狼性團隊高效執行的秘密

經典學習:《亮劍》給我們的啟示,華為為什么要全員學習亮劍精神

(七)高效執行任務計劃的秘訣

1、高效的執行工具之一:任務進度計劃表

2、高效的執行工具之二:甘特圖

3、華為案例:華為一線銷售團隊運作流程分享

4、進度計劃的實施

團隊演練:結合華為的實際案例,各小組根據老師給出的背景材料,制定出項目計劃書和具體的任務書,并上講臺分享

(八)執行力提升的討論和演練

1、結合老師給出的華為狼性執行力哲學,各小組進行討論分享

2、結合華為歐洲項目案例,學員做沙盤演練


培訓師介紹

陳銳

陳銳

大家好,我是陳銳,華為狼性營銷界的銳哥!

營銷部,好比銀行印鈔機,火車頭,人心臟,企業動力部,如此核心部門,請問——您請對營銷老師了嗎?您真的確定請對營銷老師了嗎?

陳銳,3年中興通訊銷售經歷;18年華為狼性營銷管理經歷;7年華為海外營銷管理與策劃經驗;負責的區域有深圳/北京/重慶/石家莊/肯尼亞/尼日利亞/波蘭/東南非地區/西非地區/東北歐地區;華為狼性營銷重要推動者。

您想知道華為狼性營銷的真正精髓與核心內容嗎?您想知道銳哥是怎樣做品牌塑造和營銷策劃嗎?您想知道陳銳老師如何做海外營銷與策劃嗎?您想知道銳哥是怎樣做品牌推廣、行銷推廣、市場策劃嗎?您想知道陳銳老師是如何打造與管理好全國幾十位華為營銷精英、海外多個華為營銷團隊嗎?

銳哥語錄:營銷不是你想干你就干得來,銷售不是你想講你就講得好!


陳銳先生—高端營銷老師/咨詢師

華為狼性營銷/大客戶營銷/銷售管理

打造華為狼性營銷團隊/營銷整合/營銷管理

新媒體營銷/海外營銷/銷售運營管理與團隊建設


教育經歷

陳銳老師,1972年出生于安徽安慶市,46歲,常駐深圳,北京郵電大學本科畢業,香港城市大學EMBA,華為狼性營銷傳播者,華為海外營銷推動者,10年華為營銷總監高管職位,華為大學內部高級講師。


工作經歷

1.1996-1998  中興通訊——區域銷售經理

2.1998-2006  華為技術——重慶代表處系統部客戶經理、主任

3.2006-2009  華為技術——北京/石家莊代表處營銷總監、大T營銷總監

4.2009-2012  華為技術——肯尼亞區域銷售總監、東南非地區部副部長

5.2012-2014  華為技術——尼日利亞大區總經理、西非地區部部長

6.2014-2015  華為技術——華為中國地區部運營商拓展部經理、部長

7.2015-2016  華為技術——波蘭銷售運營總監、東北歐地區部銷售運營總監

8.2017年至今  深圳某科技集團——集團總經理/運營總監


陳銳老師通信行業科班出身,浸淫銷售/營銷體系20余載,其中在全球卓越的華為集團任職18年,并且有10年的總監崗位任職履歷,熟悉國內和海外市場,實戰能力強,在客戶拓展、銷售運營、銷售管理、市場推廣、品牌建設、團隊建設與激勵等領域具有豐富的經驗和理論積累。

陳銳老師非常熟悉華為先進的全盤營銷管理與操作流程,自從1998年加入華為,18年的華為營銷管理經歷,10年華為營銷總監高管崗位,對華為的國內營銷,海外銷售,大客戶精準營銷,品牌建設,產品宣傳推廣,華為狼性營銷,團隊建設與激勵,市場定位與策劃,市場開發與拓展,銷售目標制定,全球營銷模式布局等,都了如指掌。

陳銳老師,目前在深圳某科技集團任職集團總經理兼運營總監,管理整個集團企業,統領全局,更是從全局的角度去思考營銷管理與市場定位,站得高,看得遠,有高度,有深度,有廣度,有大局觀。



服務過的客戶有:

陳銳先生—高端營銷老師/咨詢師

華為狼性營銷/大客戶營銷/銷售管理

打造華為狼性營銷團隊/營銷整合/營銷管理

新媒體營銷/海外營銷/銷售運營管理與團隊建設


教育經歷

陳銳老師,1972年出生于安徽安慶市,46歲,常駐深圳,北京郵電大學本科畢業,香港城市大學EMBA,華為狼性營銷傳播者,華為海外營銷推動者,10年華為營銷總監高管職位,華為大學內部高級講師。


工作經歷

1.1996-1998  中興通訊——區域銷售經理

2.1998-2006  華為技術——重慶代表處系統部客戶經理、主任

3.2006-2009  華為技術——北京/石家莊代表處營銷總監、大T營銷總監

4.2009-2012  華為技術——肯尼亞區域銷售總監、東南非地區部副部長

5.2012-2014  華為技術——尼日利亞大區總經理、西非地區部部長

6.2014-2015  華為技術——華為中國地區部運營商拓展部經理、部長

7.2015-2016  華為技術——波蘭銷售運營總監、東北歐地區部銷售運營總監

8.2017年至今  深圳某科技集團——集團總經理/運營總監


陳銳老師通信行業科班出身,浸淫銷售/營銷體系20余載,其中在全球卓越的華為集團任職18年,并且有10年的總監崗位任職履歷,熟悉國內和海外市場,實戰能力強,在客戶拓展、銷售運營、銷售管理、市場推廣、品牌建設、團隊建設與激勵等領域具有豐富的經驗和理論積累。

陳銳老師非常熟悉華為先進的全盤營銷管理與操作流程,自從1998年加入華為,18年的華為營銷管理經歷,10年華為營銷總監高管崗位,對華為的國內營銷,海外銷售,大客戶精準營銷,品牌建設,產品宣傳推廣,華為狼性營銷,團隊建設與激勵,市場定位與策劃,市場開發與拓展,銷售目標制定,全球營銷模式布局等,都了如指掌。

陳銳老師,目前在深圳某科技集團任職集團總經理兼運營總監,管理整個集團企業,統領全局,更是從全局的角度去思考營銷管理與市場定位,站得高,看得遠,有高度,有深度,有廣度,有大局觀。


服務客戶

方正科技集團、深宇集團、深圳市高科潤集團、深圳市沃特瑪電池集團、民富新能源集團、深圳華為技術有限公司、深圳中興通訊股份有限公司、廣東北電通信設備有限公司、梵瑞科技(深圳)有限公司、深圳市吉祥騰達科技有限公司、深圳市和為順科技有限公司、北京八陣圖技術有限公司、深圳市森源酒店家具集團有限公司、珠海雙喜電器集團有限公司、中山威力洗衣機集團有限公司、廣東科旺電源設備有限公司、順德大自然家居集團有限公司、深圳市中南集團有限公司、深圳三諾電子集團有限公司、杭州香飄飄集團有限公司、廣東文宏化工有限公司、順德德美化工集團等。



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有效執行培訓相關講師
趙銀燕
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簡單
  • 培訓師:簡單
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  • 資深金融銀行業培訓師
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