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低成本玩轉抖音:弱推銷才能強商業

博銳管理在線 2019年4月22日 作者:程青云

文章關鍵詞: 互聯網   品牌運營  
    


一個基本認識:抖音是IP化娛樂社交流量平臺



如果想直接賣貨,最好的平臺是天貓、京東、淘寶乃至拼多多,而非抖音。


雖然現在抖音開通了與淘寶店的直鏈,也有了大量的廣告商,但并沒有改變其是娛樂化社交平臺的本質。也就是說,抖音流量是IP化的社交流量,在糧策品牌研究院程青云看來,這是其與淘寶、京東流量的區別,也是抖音流量的獨特優勢——能在大流量平臺上創造產品相對獨立的強交互流量。


抖音流量商業化的兩大按鈕:魚塘化年輕化


魚塘化特征:與其臨淵羨魚,不如退而結網。



運作抖音和早期淘寶的運營思路頗為相似,先有粉絲,后有商業。


直接賣產品,除非那種差異化非常明顯的電子化等特殊產品,或者就是不斷強化記憶的廣告商品,像外在特征大同小異,難以產生瞬間擊穿效應的農產品,如果一上來就兜售,因為缺少圍觀者,很難產生優質長效商業流量。因此,先建魚塘,有了信任強關系,成了“好朋友”,才能更水到渠成,實現流量轉化,做好生意。


年輕化特征:玩不出花來,營銷就很難開花。



建立關系,聚集流量、轉化流量的核心在于讓用戶難以忘懷。


數據顯示,抖音超過8億用戶,24歲以下用戶占比高達85%以上。這種超級年輕化的態勢決定了,在抖音,首先要選好合適的產品,其次玩感是王道。有情有趣有看點,一次留下深刻印象,變著角度反復強化,讓其再難相忘,待到粉絲達到10W級以上,因為“敬仰”,流量自然就會慢慢變成銷量。


     農產品抖音營銷三步走:有標簽 有玩法產品終能驚艷時光


農產品標簽:定位IP化是開展抖音營銷的前提


抖音不相信反復無常,單純才能極致化。


按照“社交第一印象難以消除”原理,在開展抖音營銷前,必須根據產品品牌定位開展IP形象策劃。在這方面,雖然抖音一向喜歡高顏值,但只要有特點,冷幽默、搞笑等小視頻同樣受歡迎,祝曉晗父女一不唱歌二無傾城傾國之貌,同樣受追捧,因此,特點是最重要的。一旦IP特點或者說風格確定,就必須一條道走到黑,除非換IP,而那樣,前段營銷資源也就浪費了。


農產品玩法:價值內容極致化是關鍵


抖音只有15秒,企業號也只有60秒,如何在短的時間里,實現“綿長”認知是抖音營銷的關鍵。在農產品本身外觀特點差異化程度不夠強的前提下,通過賣風景、賣知識、賣體驗是農產品抖音營銷的常見手段。


青海姑娘賣枸杞,手里不拿產品,而是不斷介紹高原干凈的藍天和生態的極致,讓用戶產生了高度聯想,從而得到追捧。


一個茶廠姑娘在其他兄弟單位都打廣告的環境中,她坐在茶桌后,用十五秒時間回答了什么茶刮油、什么茶暖胃、白牡丹是什么茶等近十個問題,同樣贏得了圍觀。


農產品在生活中大多是食品,通過表現美食體驗,或者在IP表演背景中巧妙植入產品包裝LOGO,都是通過抖音營銷產品的可行路徑。


無論什么路徑,價值內容化,內容極致化是能得到圍觀、推薦的根本之路。


農產品抖音營銷:你不辜負時光時光也必不辜負你


抖音是互聯網自媒體,遵循著有人圍觀,然后才能有推薦的機制。


從互聯網媒體的屬性上看,用戶容易厭倦是非常明顯的特征,再好的內容,如果連續重復七天,圍觀度就會下降,因此,要讓農產品抖音號真正產生商業價值,持之以恒的內涵延展性創作是必要條件。每天15或60秒,一條產品價值線,一段充滿哲思情理的話(或好聽的音樂),一次妙趣橫生的表演,一天、兩天、一月、兩月……不斷重復,次次不同,農產品終會因記錄了與己有關的美好生活,而有流量,有銷量,實現爆紅。

 



作者簡介

程青云,糧策品牌研究院院長、藍獅農業品牌營銷策劃機構合伙人。5年新聞、11年品牌營銷策劃職業履歷。曾服務中糧、匯源、內蒙恒豐河套、山東東營墾利黃河口等百余家企業、政府機構,有六十余萬字營銷、管理、新聞類作品在《新食品》、《食品營銷》、《科學時報•網絡周刊》、《今日信息報•青年創業周刊》等各級專業報、刊公開發表,參與創建《品牌生命體》、《區域品牌魚骨運營理論》等多個營銷策劃作業工具,著有湖南衛視《爸爸去哪兒》欄目官方圖書、兒童文學故事集《中國名人》(湖南少年兒童出版社2015年版)。互動交流微信號:chengqingyun6688;公眾號:lanshiCH




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作者 程青云 的介紹:
程青云,糧策品牌研究院院長、藍獅農業品牌營銷策劃機構合伙人。5年新聞、11年品牌營銷策劃職業履歷。曾服務山東東營市政府、青海都蘭縣政府、中糧集團、匯源集團、內蒙恒豐集團等百余家政府、企業機構,有六十余萬字營銷、管理、新聞類作品在《新食品》、《食品營銷》專業報、刊公開發表,參與創建《品牌生命體》、《區域品牌魚骨運營理論》等多個營銷策劃作業工具。互動交流電話:13651134996 微信號:cheng ……
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