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康師傅、統一為什么要跟B2B商合作?

博銳管理在線 2019年3月27日 作者:譚長春

文章關鍵詞: 營銷   銷售   戰略   團購   社區   康師傅   統一   可口可樂  
     導語:

  這兩年分別曝出康師傅、統一與阿里零售通、惠下單等新零售、B2B商合作。以及可口可樂一些裝瓶廠涉及到與B2B商們的合作。

  除開資本市場疲軟之外,消費品業B2B一直是行業同仁們討論的售點:全國性與區域性、自營還是撮合、是否要統倉統配、切交易還是切服務等等,直到像店商互聯等宣告失敗發不出工資等,行業驟然變冷,才開始了有近期的一些贏利模式的思考,以及如何進行可持續發展的一些調整。

  是的,慢慢的,一些品牌商開始與一些B2B商進行了一些對接。


  快消企業從彷徨到開始探索

  毫無疑問,近幾年消費品業品牌商創新路上在苦苦探索,但我們仍能看到,只是波瀾不驚。是的,幾千年的傳統行業,要立馬創新出顛覆性的產品,或商業模式來,也確實有點難。

  經過觀察,一些品牌商前兩年確實,有點被移動互聯沖得有點暈頭轉向、不知所措。畢竟移動互聯網的線上虛擬與傳統的必須接地氣的落地運營,有一定距離。

  所以,快消企業,面對新經濟,觀望大于自己變成風口上的豬去飛起來。

  隨著移動互聯環境的發展與變化,看到馬云這個走在最前面的電商,卻說自己不再是電商公司,而是對新零售的期待,看到各種B2B創業風起云涌,當然,也看到這些好像在“風口”的新模式,對自己產生一定的沖擊,好像也可能有一定的幫助與促進,于是,在與各種B2B商進行交流,探討合作。

  于是,就有了如上的康師傅、統一,以及其它一些品牌商的一些關于新模式的合作。


  試水,其實,更多是為了得到共享數據

  這種試水,很明顯,我們能夠看到品牌商的想法,一是希望不落伍,二其實,并沒有真正將核心的業務交給新營銷From EMKT.com.cn模式,三是品牌商,其實,只是想通過試水一部分業務,來得到新零售商們、B2B們的一些數據共享,從而摸索到自己的未來數據化時代升級的一些路徑。

  也就是說,品牌商的試水,對業務改進的初衷,其實就是看合作,能否實現一些數據共享,從而為自己未來數據時代發展,所用。

  我們可以看到,從一些品牌商與餐飲B2B、快消B2B、調味品B2B等等的一些大商合作中,相當部分是數據的共享,而與一些話語權不是那么大的中小B2B合作中,首要條件甚至唯一條件就是數據。

  傳遞價值是重要的,但創造價值其實才是品牌商第一要務


  其實,我要說,很多B2B商為什么創業過程中受挫,主要是自己對渠道價值的理解,其本身是傳遞價值者,但想著這么好的移動互聯創業機會,能否主導價值創造者、甚至自己變成價值創造者,甚至打劫價值創造者呢?這個沒太想清楚。

  渠道更多是傳遞價值,而已。

  而品牌商需要的以及本質的,是去創造價值。

  B2B商、零售商,主要只是通過傳遞價值,實現自己的服務價值與盈利模式。無論自己能有多大能力,最終實現多少資源與能力的擁有,也別輕易去干傳遞價值之外的一些事情。即使那有很大的誘惑。這方面,想想原來的現代超市,有幾個又能將自己的賣場里的產品,絕大部分變成自有品牌?就知道,這條路有多艱難了。

  另外,移動互聯時代,到現在為止,主要產生的還就只是商業上的傳遞價值的一些變革,如阿里、京東、拼多多等等。我們不少已經被商業的、傳遞價值的蒙蔽了。而現在已經到了大家所說的移動互聯網下半場、產業互聯網時代,這方面就更要有清醒的認識,以及轉變。


   移動時代,只是數字時代的開元時代

  開元有其極具意義的價值,但這個開元時代,太過短暫就進入了下半場,并要進入數據時代,所以,多只是在商業模式上、商業上取得了一些突破。這些,是經濟發展與進步的決定性因素。上面已經說了,傳遞價值的居多,基于移動互聯和數據,進行價值創造的時代,這才是要受到更多的期待,和準備。

  看,一些知名品牌商,他們即使與B2B商、新零售商合作,最重要的目的,不就是共享數據,取得與更了解消費市場的需求嗎?

  這些,是要為未來的產品、品牌等做準備的。

  當然,在這個數據開元的時代,我們也期望能看到更多的品牌商、消費品企業巨頭,能夠在以前百年品牌仍一直獨占鰲頭的基礎上,仍能在數字時代及再長遠的未來,仍能傲視群雄,成就更長遠的商業傳奇。

  譚長春,華夏基石營銷顧問公司總經理、集團首席顧問,科特勒咨詢集團特邀專家顧問,TNS市場研究咨詢公司項目總監。一體化營銷體系的創建者。知名贏銷專家及培訓師;中國市場營銷總監資格認證考試特邀講師,“前沿講座” 特聘講師,《銷售與市場》培訓專家團金牌講師,多所國內一流大學市場總監班特邀講師。電子郵件: [email protected],微博:http://weibo.com/1159426107.微信公眾號:食品飲料酒。新銷售及中國銷售部隊:http://t.cn/RIV73Dd。可在電腦端www.88soft.com.cn免費獲取軟信流量王產品。

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譚長春,
  華夏基石營銷咨詢有限公司總經理、首席贏銷顧問,科特勒咨詢集團特邀專家顧問,TNS市場研究咨詢公司項目總監。
  知名贏銷專家及培訓師;中國市場營銷總監資格認證考試特邀A級教授,“前沿講座”特聘講師,《銷售與市場》培訓專家團金牌講師,多所國內一流大學市場總監班特邀講師。
  國內首位戰略、營銷、咨詢、培訓、策劃、管理一體化指導師,營銷理性與建設性集大成者。
   ……
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