双色球开奖号
博銳登陸:用戶名 密碼 新用戶注冊 [收藏本站]
博銳管理在線
幫助:關于博銳 | 聯系博銳 | 留言博銳 | 積分規則 | 稿酬制度 | 服務快車 | 精英俱樂部 | 免費贈送區
首頁   文庫   專題 | 專欄 | 媒體 | 培訓課程 | 百科 | 論壇 | 信息 | 下載 | 企業關注 | 書城 | 黃頁 | 營商智囊 | 專業機構 | 電子書 | 助手
   文庫首頁  | 企業戰略  | 市場營銷  | 人力資源  | 生產管理  | 財稅管理  | 商業心理  | 管理能力  | 企業管理其它
   行業分析  | 名人名企  | 理財投資  | 熱點視覺  | 獨家文章  | 媒體文庫  | 原創文庫  | 全部文章  | 實習編輯計劃
您現在的位置:博銳管理在線 >> 文庫 >> 市場營銷 >> 市場營銷 >> 腦洞:電商品牌這么玩,想不火爆都不行!

腦洞:電商品牌這么玩,想不火爆都不行!

博銳管理在線 2019年1月16日 作者:沈坤

     #蒙面唱將猜猜猜# 雙劍破局是中國最早建立電商策劃事業部的專業營銷策劃機構,早在2013年我們就專門成立了針對傳統企業轉戰電商的品牌策劃,而一出手,就讓業內大吃一驚,因為我們策劃的電商,不是大眾認知的僅僅在網上賣貨這么簡單,而是不需要依賴平臺的獨立電商品牌,而所謂獨立電商品牌,是指自帶流量的電商品牌。

自2013年起,雙劍共為各類企業策劃了對立電商品牌“精靈十二餐”、“仙鹵八部”和“玩啤萌主”等,但因為我們的策略過于前衛,當時不被很多企業理解。但時至今日,傳統電商越來越難做,電商品牌營銷時代來了,雙劍的獨立電商正當好時機。

談電商品牌塑造,首先必須要樹立真正的消費主權認知,也就是說,我們的企業營銷意識必須真正地以消費者為核心來展開全部的營銷工作,而不是像傳統的營銷,將產品送達終端,然后就是猛打廣告,就有消費者來消費了。無論你做什么樣的電商,這四個轉變你必須重視:

   產品觀念轉變:從“工具”到“玩具”的轉變:傳統營銷思維認為,企業生產的產品是幫助消費者解決難題的,但在網購一族的心目中,產品不僅僅是消費者解決生活難題的工具,更是可以裝酷的玩具和代表自己性格的標簽。所以,企業應該要想辦法讓他們熱血沸騰起來,要把枯燥乏味的工具變成他們熱衷的玩具,因為好玩才有意思,好玩才能讓他們心靈深處的玩性本質暴露出來。

   消費者觀念轉變:從“用戶”到“玩家”的轉變:在互聯網上活躍的網購一族幾乎都是以90后為核心,上延80后,下連00后的青年人群。青年人群的消費需求,尤其是在網絡上的表現完全與我們傳統的消費者認知不一樣。

   我們一直把消費者當成產品的用戶,所以我們從不關心他們重視他們,我們只想著他們的錢包!從現在開始請尊重他們,他們有時候比我們的企業更懂產品,所以要讓他們參與產品設計,因為他們是才真正的“玩家”!

   品牌觀念改變:從“符號”到“人格”的轉變:傳統營銷思維一直把企業和產品的品牌LOGO看的非常重要,甚至不惜重金請設計大師來設計。但現在我要告訴你一個殘酷的消息:網民們根本不懂品牌LOGO中的含義,他們也不想去關心。他們只在乎這個產品是誰在賣?這個品牌跟我有什么關系?用了這個品牌之后我會成為什么樣的人?這才是他們最關心的!

流量觀念改變:從被動“引流”到自我“造流”的改變。談電商必然談引流,談引流必然談燒錢。為什么要引流?因為沒有流量。但為什么不是自己創造流量,而要去被動地引流呢?電商品牌的塑造,就是要打破傳統的“引流”意識,通過品牌智慧,將引流改為“造流”。

    那么大米的電商品牌如何塑造?如何通過系統的創新策略設計,電商品牌自帶流量,同時讓網購一族突然興奮起來?從而成就大米爆品?根據四個思維轉變,我們來設計一下電商大米品牌的電商策略。

 

   一、產品創新:將糧食改變為時尚快消品

 

   1)包裝迷你化。將產品進行迷你化包裝,打破糧食概念,創造時尚大米包裝;以單人一次吃的飯量為包裝規格,如150克單人食用包裝,300克雙人包裝和500克三人包裝!為何?讓消費者頻繁光顧,或者買一箱回家,但食用時只取一個人的一小包即可。

   2)質量區隔化。將自己的大米產品與其它大米進行質量區隔,通過大米種籽的選擇、儲藏和播種的氣候、工藝等挖掘與眾不同的特點,并將這些特點圖形化和概念化。

   3)外觀時尚化。將包裝的設計盡量往青春活力、浪漫、卡通和時尚感方面設計,突出青年人的性格特征,讓人感覺這不像是大米,而更像休閑零食,或者像方便面一樣。包裝上要標明多少克大米,放多少克水的煮飯配比方法。

  4)產品透明化。向全體網購一族說明此大米的由來,并將大米的種植過程、收割過程,去殼過程和儲藏過程、運輸過程和包裝過程全部透明化,同時可以創建互聯網可追溯系統。

 

   二、品牌創新:塑造叛逆另類的青年形象

   1)服務人群鎖定。精準鎖定青年人群,為他們原創一個能體現他們性格特征的品牌名稱,譬如“玩酷小地主”、“農民酷二代”等。名稱必須體現叛逆的野性,與青年網民的叛逆性格完美融合。

   2)網店操盤者設計。創造一個有性格的青年電商創業者,其年齡正好與核心消費群相當,成為他們的代表人物。譬如大學沒上完就主動退學做電商賣大米的農村大學生,由他擔綱網店老板。

   3)品牌價值主張。這是電商成功造流的關鍵,譬如:“讀書不如創業,學歷不如有錢”。這個主張絕對會引發強大社會輿論:學生該安分地在學校讀書,還是該走向社會創業賺錢?

   4)品牌故事創作:編輯一個曲折動人的品牌故事,可以是電商創業者的創業故事,也可以說品牌調性的情感故事,譬如,他為何中途退學賣大米?是看不慣父母太傳統的大米銷售方法?還是想給家鄉農民創出富裕之路?

5)特色網店設計。文案和圖片設計絕對帶有強烈話題性,與消費人群的性格吻合,讓網店詳情頁成為激發每一個進入網店顧客的興奮劑,也可以是針對傳統思維者的檄文,總之要讓他們尖叫,讓他們瘋狂!

6)特色客服創新。打破“親”之類的老土電商話語,創造一種屬于90后的全新客服語言和服務體系,讓這些獨特設計的客服語言成為各自媒體爭相傳播的創新源,更讓每一個進入店鋪的網購一族頓感新鮮,大呼過癮。

    三、全網引爆:一波波社會輿論席卷全網

    1)創造偶像:將網店創業者塑造成最有性格的青年代表人物,以自己的形象和言行,為網店造流提供強勁動力,同時代表核心網購人群向社會發出聲討檄文,進一步奠定品牌力量;

    2)創造話題:大膽喊出“現在讀書沒啥用,與其畢業以后找工作,不如創業做老板”、“高學歷有屁用?有錢才是硬道理”等,此類話題一經發布,必將引發全社會對“教育體系”僵化和社會“唯財富”論等敏感話題的輿論大戰,對網店品牌一戰成名帶來巨大流量和可能性強大關注。

    3)挑戰傳統:農民貧窮,但更貧窮的是思想!以前大米是糧食,現在大米是時尚快消品,擔當行業破局創新的竟然是一個中途退學的95后農村大學生?中國米業集體淪陷?

    4)制造新聞:中國傳統大米營銷破局者,XX品牌大米網店操盤者空降某市,為大批消費者進行簽名售米,同時分享電商創業經驗,再度引爆,網店老板成新網紅!

5)事件再爆:現代逃學威龍成創業英雄,中途退學創XX電商品牌的XXX,成青年大學生偶像。中國各地大學出現退學大潮究竟是誰惹的禍?

 

當操作到這里,這個品牌必將成為中國第一個有流量的大米電商品牌,而且是帶有鮮明的消費性格品牌。如果大米做成爆品獲得成功,網店還可以繼續推出第二個農產品爆品,同時,電商獲得成功,還可以將產品延伸到線下銷售,直到這個網店品牌,成為中國大米行業的一個奇跡。

這種自帶流量的電商,已經不需要天貓、京東這樣的大平臺了,一個獨立的網絡店鋪就成,既減少了平臺店鋪租賃費用,又省下了大量的引流費用,電商成本大大降低。同時,獨立電商的流量100%是沖著你的品牌來的,因而通過你體驗式創新服務,則可能成為你永遠的客戶,永久的流量。

這是一套每一個策略都充滿巨大流量的創新電商品臺策劃案,但這樣的電商品牌,缺乏創新能力的人是做不出來的,不然中國電商市場早就誕生這樣的品牌了。創業者必須要尋求專業的有創新能力的營銷策劃機構的幫助,才能快速實現電商突破,否則,就只有在天貓、淘寶、京東等電商平臺燒錢煎熬。




博銳管理在線(www.0ohs.com)版權聲明:
本文僅代表作者個人觀點,本網登載此文出于傳遞更多信息之目的,并不意味著博銳管理在線贊同其觀點或證實其描述。博銳管理在線文庫頻道收錄的文章均已獲得版權人書面授權;非經博銳書面授權或作者本人授權,搜索引擎外的任何個人、網站或傳統媒體不得以任何名義進行轉載。


您是本文第1個評論人
快來搶 沙發 !
0
0
0
打印本文】【我要發表評論
作者 沈坤 的介紹:
沈坤:中國橫向思維創新實戰第一人,中國最另類也是最具有原創精神的低成本營銷策劃專家,深圳雙劍破局營銷策劃有限公司董事長。2000年開始運用其獨創的橫向思維創新方法為眾多本土企業提供破局營銷策劃,擅長顛覆性創新營銷突圍怪思路,且出招兇猛怪異,被行業內外譽為“魔鬼營銷人”和“創新大俠”
……
>>> 向作者提問        >>> 進入沈坤的個人專欄,了解更多精彩觀點
作者 沈坤 的近期文章:
·沈坤:暴發戶式的瑞幸咖啡,究竟能走多遠?
·雙劍簽約中食極材,正式啟動松茸策劃項目
·餐飲業機會來了:四大創新做法吸引資本關注
·震驚:未來,醫生教師和警察等職業將消失?
·小罐茶算什么,這個茶品牌才真正牛逼
·腦洞:電商品牌這么玩,想不火爆都不行!
·老少戀:所有人都不看好,他們卻愛過了七年之癢
·震驚:世上這兩類人難以控制,你造是哪兩類?
·橫向思維:令人尖叫的交叉式創意思考法

網友對文章《腦洞:電商品牌這么玩,想不火爆都不行!》的評論
目前還沒有網友對文章《腦洞:電商品牌這么玩,想不火爆都不行!》進行評論,歡迎來搶沙發!
看更多評論或參加評論

博銳管理在線(www.0ohs.com)版權聲明:
本文僅代表作者個人觀點,本網登載此文出于傳遞更多信息之目的,并不意味著博銳管理在線贊同其觀點或證實其描述。博銳管理在線文庫頻道收錄的文章均已獲得版權人書面授權;非經博銳書面授權或作者本人授權,搜索引擎外的任何個人、網站或傳統媒體不得以任何名義進行轉載。

 推薦培訓課程
卓越PMC管理—生產計劃與物料控制 卓越PMC管理—生產計劃
整個課程將以SAP 系統的管理基礎獲取PO訂單跟蹤管理---MRP物料需求計劃---PR物料申購請求---PPB電子采購 …

推薦

北京

上海

廣州

深圳

佛山

蘇州

·總裁五維突破
·全能型車間主任實戰技能
·高級秘書和行政人員技能提高培訓
·企業績效考核設計實戰特訓班
·降低采購成本與供應商談判技巧
·戰略性人力資源管理
·銷售精英2天強化訓練
·企業公文寫作與檔案管理
·IE生產效率提升高級研修班
·采購人員綜合技能提升
·“績效評價及運營決策管理會計”高級訓練營
·ilead管理魔方實戰
·全媒體時代——在線服務營銷管理及價值創造
·高效招聘甄選技巧
·薪酬設計與績效考核(4月25—26日北京)
·活用心理學提升管理情智(4月25—26日北京)
·知行合一—領導者的認知智慧(4月25—26日北
·跨部門流程協作分析—溝通與沖突管理
·工廠5S項目推進與目視管理(4月25—26日北
·新晉經理管理技能提升訓練(4月25—26日北京
·企業反舞弊合規審計、商業秘密保護及落地調查實務
·采購成本分析與談判策略(4月25—26日上海)
·設計思維(4月25—26日上海)
·打造高效執行力(4月25—26日上海)
·計劃、組織與管理—PDCA模式的實用指導(4月
·企業數據合規、安全體系搭建與應對策略(4月25
·實戰項目管理沙盤模擬
·向華為學習—領先產品開發訓戰營(4月25—27
·IE現代工業工程—效率改善的利器(4月25—2
·國際貿易實務運作研修班(4月25—27日上海)
·Minitab實操應用培訓課程(4月25—26
·現代企業危機與應急管理實務(4月25—26日廣
·研發項目管理過程、工具與模板(實戰班)(4月2
·DOE實驗設計企業綜合應用培訓課程(4月25—
·情境領導力——提升組織績效的團隊領導技術(4月
·高績效團隊建設與執行力提升
·薪酬體系設計與管理(4月25—26日廣州)
·非人力資源經理的人力資源管理(4月25—26日
·翻轉TTT認證班(4月25—27日廣州)
·精益生產(豐田TPS)實戰訓練營+廣汽豐田標桿
·中高層經理全面管理技能實戰訓練(4月25—27
·卓越領導力的提升(4月25日深圳)
·部門經理、管理干部綜合管理技能提升(4月25—
·采購成本控制與供應商談判技巧(4月25—26日
·采購成本優化與控制技巧(4月25日深圳)
·高級采購管理——采購經理必修課(4月25—27
·利潤為王—制造業精益成本系統控制方法(4月25
·(4月25—28日深圳)(FANUC數控系統)
·進出口海關業務內部審計師(新標準版)(4月25
·投融資項目分析與決策(4月25—26日深圳)
·行政工作統籌管理(限50人)(4月26—27日
·精益生產管理(5月17日佛山)
·目標奇跡【第67期】
·班組建設與班組長勝任力提升(5月24日佛山)
·向美的學習—美的全供應鏈成本控制
·新勞動法系列課:社會保險法、工傷保險條例、勞務
·TTT—課程開發與設計(5月31—6月1日佛山
·中國合伙人(6月13—15日佛山)
·克服團隊協作的五項障礙(6月21—22日佛山)
·非財務經理的財務管理(6月29日佛山)
·ISO14971:2007醫療器械風險管理培訓
·AutomotiveSPICE3.1理解實施和
·檢測數據控制及檢測結果的質量保證培訓課程(4月
·QFD質量功能展開培訓課程(4月25—26日蘇
·班組長日常管理技能力提升訓練(4月25—26日
·《關務人員必修的供應鏈知識》—倉儲、采購、計劃
·企業融資策略與實務創新(4月25—26日南京)
·8D問題解決實戰提升培訓課程(4月25—26日
·非財務經理的財務管理(內含沙盤)(4月25—2
·檢測設備管理與量值溯源培訓課程(4月26日蘇州
 推薦文章
    項目培訓效果跟蹤的方式方法
    老板或領導帶好團隊的4個支撐基礎!
    別試圖教育員工
    開好誓師大會 責任落實到位
    制度第一,還是老板第一
    企業進行流程再造的恰當時機
    人力資源戰略的終極目標是為了確保組織戰略實
    2018,企業破局市場生存危機的3大法寶!
    [品績管理]新時代為品格教養提出新要求(連
    實用丨動物都懂的管理學定理,你懂不懂呢?
 熱點話題
談民企“成功經理人” 從“三顧茅廬”談企業人才培養
談民企“成功經理人”
從“三顧茅廬”談企業人
·國有企業的貿易融資業務
·切勿輕視員工抱怨情結的文化
·如何做好宴席市場?
·淺談塑造國際品牌
·樓市下行,遲到的必然性
·從銷售團伙到銷售團隊
 企業關注最新企業新聞
·公司綜合競爭力屬“B+優強”水平
·省政協副主席李曉波深入公司調研
·安徽省雙千工程工作組到十七冶項目調研
·巴基斯坦分公司與兄弟企業開展黨組織建設交流研
·企業年金制度在路橋集團順利實施
·安建投資召開2019年一季度PPP項目建設期
·安徽安裝召開紀委委員會
·加拿大西安大略大學客戶到訪中智商務發展公司尋
·新疆眾和去年凈利1.81億同比增50%
·優秀地質文化是薪火相傳的思想靈魂
 相關資料下載
市場營銷戰略全套分析模型 140頁實用績效圖表匯總
市場營銷戰略全套分析模
140頁實用績效圖表匯
· 降低采購成本及供應商談判技巧講義
· 市場營銷解決方案圖示集
· [銳思研究]-每周案例-購物卡“起死回生
· 經典營銷案例149篇
· 零售業促銷方案
· 房地產策劃學方法論中的兩個關鍵詞
· 戶型設計參考資料
· 戶型設計標準資料
· 如何成為商業項目招商談判高手
· 房地產策劃模式比較及全程策劃內涵
 管理百科最新詞條
 汽車飾品  中南大學商學院  先花網  網易機票
 空姐代購  快遞爆倉  沈麗  求伯君  三無
 梅州視窗  優尚家  水下搜索  金鄉大蒜國際交易所
 網站盈利模式  盈利率  盈利能力指標
 盈利能力分析  盈利能力  珠寶銷售技巧  通脹預期
 新書連載
整理情緒的力量 世界史 超越套路的劇作法(修訂版)
文德爾班哲學導論
直覺
微習慣:簡單到不可能失
打草稿:編劇思維訓練表
我是怕怕
不畏風雨
合適:從升學擇校、相親
不懂帶人,你就自己做到
后望書
電影劇作問題攻略(修訂
博銳管理精英俱樂部最新贈送圖書:
 博銳會員尊享優惠
博銳管理精英俱樂部會員尊享公開課九折優惠!
凡博銳管理精英俱樂部會員在博銳管理在線培訓頻道或中國培訓易報名參加公開課,即可直接尊享九折優惠。
 中國管理咨詢公司大全品牌展
博銳微信號

博銳微信號 ×

關于博銳 | 聯系博銳 | 留言博銳 | 積分規則 | 稿酬制度 | 服務快車 | 支付中心 | 友情連接 | 合作導航 | 實習編輯計劃 | 網站地圖 - TOP -
Copyright © 2002-2019 boraid.cn . All rights reserved.
博銳管理在線 版權所有   粵ICP備05057024
博銳在線客服 ×
双色球开奖号