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盤點:電商營銷七大武器

《家電市場》 2017年6月26日 作者:極媒體 宅男walle

     來源:搜狐科技


武功再高也怕菜刀。天下武功,無堅不摧,唯快不破。互聯網時代,不懂電商營銷同樣會錯失無數商機,七大武器在手,全方位立體武裝自己。


不懂互聯網將會錯過一個時代,同樣不懂電商營銷也將錯失互聯網時代的商機。那最常見的電商營銷方式有哪些呢?各有什么利弊呢?
武器【1】原子彈:商品降價
現代商戰中,降價是最能見成效的武器,但也是最容易失控的一種營銷方式。就其危險性來說,降價與原子彈有異曲同工之妙。核戰爭一旦爆發,敵人也會發出原子彈,但是傷害對戰爭雙方都是毀滅性的,降價也是一樣。當降價被作為惟一的競爭手段時,商家實則陷入了無邊的夢魘之中。所以在一般情況下,能通過常規手段解決的戰役,絕不要動用核武器,因為戰爭雙方都很清楚,一旦這種武器被投入使用,最終的結果只能是同歸于盡。
提示:以犧牲產品質量和服務品質為代價的降價,最終結局必然是自毀品牌,與其在紅海中血拼,不如在藍海中吃獨食。
武器【2】轟炸機:媒體廣告
現代戰役是立體的作業,要掌握制空權,就要采取高空轟炸,飛機對控制制空權發揮至關重要的作用。廣告在營銷中行使著傳播的職能,在市場產品高度同質化的今天,越來越多的企業意識到想在產品上體現領先已很難辦到,通過傳播才能創造出差異化的品牌競爭優勢。現代企業的市場競爭力是商品力、銷售力、形象力的綜合體現,這三力的建筑是如此依賴廣告這一信息傳播手段。以往的經驗告訴我們,密集的高空廣告有利于建立商品的品牌形象。通常,廣告是通過電視、報紙、雜志、網絡或廣播等媒介來實現的,因為這些媒介擁有為數眾多的受眾群體。
提示:廣告是必要的,但不是必須的,廣告滿天飛,也會擾亂觀眾的視線。
武器【3】坦克:終端推廣
在地面戰役中,身披鋼甲、刀槍不入的坦克是戰場上最有力的攻堅武器,攻城拔寨,勢如破竹,是當之無愧的“陸戰之王”。銷售終端推廣的作用是喚醒消費者的購買沖動,借助賣場的POP、橫幅、招貼畫、小禮品以及人員介紹促使其下決心,最終付諸購買行動。相對高空廣告而言,利用終端推廣可以與消費者進行親密接觸,其過程可控性更強,效果也更容易評估。
提示:高空廣告取勢,終端推廣取銷量,空中廣告對消費者的拉動力有限,要與終端賣場的推動結合起來才能發揮更大的效力,要有效占據市場,重點還是要在終端多做文章。
武器【4】潛艇:公益營銷
潛艇是一種神秘的武器,常常被用來進行突襲和戰略壓制,不同于其它的水面艦艇,潛艇出動時,水面一片平靜,但是水下卻是殺機四伏。企業做公益活動的目的性不是那么明顯,回饋社會和承擔社會責任被一些人認為是一種賠本買賣,其實不然,從這種活動的性質來講,公益更像一種立意長遠的營銷活動。通過公益等實際行動,既表達企業的社會責任感,又使社會受眾群體對本企業產生良好的印象,實際上是做了一次變相的企業形象廣告。
提示:企業做公益的根本目的是要承擔社會責任,贊譽則是社會的一種回饋,切勿舍本逐末,顛倒主次。
武器【5】AK47:口碑營銷
AK47的成功是口碑營銷的一種勝利,該槍沒有做過任何廣告宣傳,但是享譽全球,這一方面是緣于該槍的卓越性能,另一方面是因為眾多使用者的口口相傳,最終使該槍風行一時。在眾多的營銷接觸點中,有一點至關重要,那就是來自消費者自己或家人朋友的消費體驗。與廣告宣傳相比,這種消費體驗更具有說服力。因此在銷售活動中,企業可以爭取“口碑領導者”或“意見領袖”的好感,他們可能是內行專家,可能是媒體從業人員,也可能是明星或知名作家。然后利用他們各自的言論渠道或者諸如論壇、MSN、博客等一些簡單的網絡上傳工具發布消費意見,這被證實為網絡時代最有發展的營銷利器。
提示:簡單就是一種極致的美,口碑營銷的簡單實用給低成本推廣以啟發。
武器【6】手榴彈:事件營銷
手榴彈是一種攻守兼備的小型手擲炸彈,它既能殺傷有生目標,又能破壞坦克和裝甲車輛。當戰斗攻防陷入僵局,一顆手榴彈常常能收到奇效。事件營銷是近年來十分流行的一種公關傳播與市場推廣手段,集新聞效應、廣告效應、公共關系、形象傳播、客戶關系于一體,并為新產品推介、品牌展示創造機會、建立品牌識別和品牌定位,是一種快速提升品牌知名度與美譽度的營銷手段。與廣告和其它傳播活動相比,事件營銷能夠以最快的速度、在最短的時間內創造強大的影響力。
提示:成功的事件營銷需要時機的把握和商業的嗅覺,利用事件的新聞效應和聚眾效應達到不同于一般的傳播效果。
武器【7】菜刀:媒體+電商
武功再高也怕菜刀。天下武功,無堅不摧,唯快不破。媒體+電商手起刀落,一氣呵成,無招勝有招。媒體融合電商屬性,可以全方位實現媒體廣告、終端推廣、公益營銷、口碑營銷以及事件營銷毫無壓力。并直接邀請消費者從生產環節到銷售環節全程體驗并轉化成交易。
提示:媒體+電商將是新一輪電商大戰的主陣地,一旦實現完美融合則如菜刀切韭菜。



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